M&A特化型ネゴシエーションゲーム

「M&A交渉ゲームⓇ」

​経営幹部から内定者まで、M&A即戦力人材を養成します

M&A交渉ゲームⓇとは

M&A交渉ゲーム®は、デジタル時代のM&A実務家研修です。
実戦ノウハウを凝縮したM&A疑似体験によって、M&A即戦力を養成します。

​デジタルスキル

アナログ経験値

  • 弾力的DCF法の定量的技法

  • ​R言語によるAIプログラミング

  • 300万社企業年齢ポートフォリオデータセット

  • 14万社の企業生存率データセット

  • ベイジアン計量経済モデル

  • 生態学的ベイズ推定による経済循環性モデル

M&A交渉ゲーム®️

  • ​中期経営計画の作成実習

  • 現金出納帳からCF精算表作成実習

  • 戦略的FCFの作成実習

  • ​弾力的DCF法によるバリュエーション技術

  • 交渉軸と交渉カードを用いた交渉戦術

  • チーム対抗型M&A交渉ゲーム

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M&A​交渉ゲームⓇの特徴

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​ー 講師紹介 ー

現役の社会人博士課程生が、

企業研修、個人コーチング承ります!

AIアルゴリズムを用いた「収益循環モデル」「無形資産の価値評価法」で、

学術的&実務的にもデジタル技術で一線を画した即戦力人材を育成いたします!

会社に入る知識、会社で生き残る知識、会社から独立する知識

習得の目標を達成するまでとことん付き合います!

佐久間 優

株式会社デジタルリープ創業者&代表取締役

 

学歴

慶應義塾大学政策・メディア研究科社会人博士課程在籍中

東京大学工学系大学院都市工学科(工学修士)

ボストン大学経営大学院経営情報学(理学修士)

​東北大学工学部土木工学(工学学士)

 

金融法人と事業法人で20年間のM&A実務経験あり。モルガンスタンレー、みずほコーポレート銀行などの投資銀行業務に10年間従事後、パナソニック、カルソニックカンセイなどの事業法人における10年間では、PMI実務、資金調達、連結会計、原価計算、グローバル財務体制、国際税務当局交渉などを経験した。それらの実務ノウハウを「M&A交渉人養成プログラム(中央経済社)」として上梓している。2013年のデジタル革命を機に、デジタルトランスフォーメーションに視座を移し、TIS株式会社AI事業部にて、人工知能言語やビッグデータ統計処理技術を駆使した時系列データ分析を推進し、「デジタル価値連鎖のメカニズム(中央経済社)」を上梓した。 2021年、株式会社Digital Leapを設立、代表取締役社長に就任。また、慶應義塾大学政策・メディア研究科(SFC)社会人博士後期課程に在籍し、デジタル無形資産を付加価値源泉とする価値創造、価値移転、価値連鎖の概念を提唱しており、精力的に研究活動を推進している。

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​ー M&A交渉人 養成プログラムー

BEPS時代のグローバル組織設計法

組織設計5階層モデルとPDCAサイクル10ステップによる、組織デジタル化の社内交渉&社外交渉ロジック

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序論: M&A交渉人養成プログラムの概要

1.ゲーム的状況のマネジメント

2.M&A社内交渉人の必要性

 第1部 社内交渉プログラム

序章 組織設計フレームワークの概要

1.「取引」に着眼する

2.組織の「階層」を設計する手法

3.「組織設計PDCAサイクル」で運用する
4.「組織設計5階層モデル」と「PDCAサイクル10ステップ」の対応表

5.BEPS対応のグローバル組織設計法

第1章 第1階層 主たる取引と商流工程設計

第2章 第2階層 原価構造と収益構造

第3章 第3階層 組織実体と支配権実体化

第4章 第4階層 事業への資産割当と投資回収

第5章 第5階層 グローバル組織構造

第2部 社外交渉プログラム

第1章 M&A社外交渉力の優劣決定因子

1.M&A社外交渉力の優劣を決める3因子

2.相対の交渉力学

3.複数人のゲーム的状況

4.交渉人のバリュエーション技量

第2章 M&A社外交渉ゲームの戦術 

1.M&A社外交渉ゲームの定量化手法 

2.戦略的FCF、戦略的デューディリジェンス、戦略的バリュエーションのつながり

3.戦略的FCFの生成

4.戦略的デューディリジェンスのターゲットポイント

5.戦略的バリュエーション

6.交渉串と交渉カード:

AppendixA M&A交渉ゲームの基本形

AppendixB  M&A交渉人養成プログラムカリキュラム

​このような方に

M&A交渉ゲーム®は、M&Aに携わる全ての方々に

​バリュエーション対決を通して、テクニカルスキルとリーダーシップスキルを疑似体験のなかで体得できるプログラムです。

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経営幹部M&A
リーダーシップ研修

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​事業法人

新人&中堅幹部研修

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M&Aコンサル
​新人&中堅幹部研修

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投資銀行・コンサル​志望学生

伴走型就活コーチング

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知財資本化で起業めざす方

伴走型起業コーチング

研修カリキュラム

M&A交渉ゲームでは、問題解決を目指す一連の流れで必要なデジタル知識&アナログ体験に絞りこむため、

講義と実戦の場を提供し、専門知識を体得できます。

研修終了後は、デジタルリープアカデミーにて、

中計サロン、バリュエーションゼミ、M&A交渉ゲームⓇ、AIバリュエーションラボを通じて、

自分のペースで研修内容を体得してゆきます。

  • ​法人様向けの社内研修(M&Aリーダーシップ研修、幹部研修、新人研修)

  • ​個人様向けの研修(チーム対抗交渉ゲームのみ、催行最小人数8名にて開催)

  • 講義費用 50万円〜/お一人様 

  • ​受講者のニーズに応じて、ステージ毎アラカルトに研修内容を提案いたします

 

​ステージ1.

講義&実習:中計シミュレーションゲーム

​目的:

中期経営計画の作成実務を通して、FCF算出方法を体得する

内容:

ボードゲームを用いて、取引シミュレーションを行い、3~5ヵ年中期経営計画を作成する

学ぶこと:

・取引データからBS,PL,CFへの落とし込み実習

・商品・事業ベースの製造原価、売上原価の設計

・連結ベースの固定費、限界利益の設計

・連結ベースの収益構造の設計

・中期経営計画KPI設定

3ヵ年事業計画の作成

​※4期分以降は、定期開催「中計サロン」にて100期まで目指します。

​※学生から社会人まで毎回異なるメンバーが集う対戦交流の場です。

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ビジネスプレゼンテーション

ステージ2.

講義&実習:M&A交渉ゲームⓇ(基礎編)

​目的:

バリュエーションゼミにて、DCF法やマルチプル法などバリュエーションの基礎を学ぶ。次に、M&A価格交渉を、セルサイド、バイサイドの両サイドから疑似経験し、価格交渉の論点と、バリュエーション対決戦術を学ぶ

内容:

理論と実習を通して、独自の交渉軸、交渉カードを用いて、戦略的FCFを作成する。チーム対抗戦により、コミュニケーション力を磨く。

学ぶこと:

・バリュエーション手法(DCF法、マルチプル法、純資産法)

・M&A実務フロー

・ストックポジションからCF精算表の作成

・バリュエーション対決手法

・戦略的FCFの考え方

・多様な交渉軸と交渉カード

・交渉戦略シート​

​※セルサイド、バイサイド計2回受講にて「M&A交渉ゲーム初級インストラクター」として認定いたします。

ステージ3.

講義&実習:AIバリュエーションラボ

​目的:

AIアルゴリズムを用いた弾力的DCF法を学ぶ

内容:

価値評価に焦点を絞ったAIアルゴリズムを用いた弾力的DCF法や無形資産の価値評価、そして生態学的ベイズ計量経済モデルなど、競争優位に立てる理論とツールを習得する

学ぶこと:

・R言語、Pythonを用いた弾力的DCF算定方法

・プログラミング実習(※問題解決情報を取得するためのAIプログラミング実習ですので、最速で分析ツールとして使用することができます)

・無形資産の価値算定方法

・生態学的ベイズ計量経済学

​・デジタル価値連鎖フレームワーク

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ステージ4.

実戦:M&A交渉ゲームⓇ(実戦編)

​目的:

チーム対抗による実戦型交渉にて、自らの交渉戦略を展開し、中期経営計画が達成できるように、自陣を交渉優位に導く戦術を学ぶ

内容:

ケース課題に応じてチームに分かれ、疑似M&Aディールとして、業務資本提携交渉を行い、交渉結果を考察する

学ぶこと:

・チーム対抗型業務資本提携交渉

・バリュエーション対決戦略

・自らからによる交渉戦略立案

・交渉ツール(デジタルツール含む)を操ること

​※計15回受講にて「M&A交渉ゲーム中級インストラクター」

※計30回受講にて「M&A交渉ゲーム上級インストラクター」

として認定いたします。

 

デジタル無形資産の価値評価

 

知財資本化コンサルティング

 

​お問い合わせ

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